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一窥波奇网IPO:宠物生态平台的长期主义

发布时间:2020-10-17 05:46  作者:fishpoker

  9月30日晚9:30,在经历公开递交招股书22天后,波奇宠物(BQ.NYSE)正式登陆纽约证券交易所,成为中国宠物生态平台第一股。

  根据波奇宠物上市IPO招股书显示,公司美股IPO定价区间为10-12美元,发行700万股ADS(加上承销商超额105万股ADS认购权,发行规模为805万股),按照发行价最高价12美元计算,融资8400万美元(承销商行使超额认购后融资额9660万美元)。

  伴随波奇宠物上市,公众对波奇宠物的发展现状和实力产生了无比的好奇心,网络上各种解读和议论应有尽有。那么,波奇宠物上市成功,宠物生态平台第一股是如何炼成的?

  当前,中国宠物行业面临的最大问题是分散度高,终端门店业态和产业链企业,大多规模比较小,盈利能力和转型能力非常有限。

  在用户端,宠物数量的快速增加。根据根据Frost&Sullivan预测,2019年至2024年,国内宠物数量复合增长率约为8.1%,宠物行业市场规模复合增长率约为17%。以及经济高速发展下养宠人的养宠意识的改善,正在持续推高宠物市场的各类需求,因此对分散度高的供应端提出了非常高的要求。

  在这种情况下,目前中国的宠物行业在供应端和产业链中上游,普遍表现出非常明显的降本提效和生态整合需求。一方面,伴随着更多资本的入场,宠物行业的平台合并和资源整合趋势明显。另一方面,数字化升级需求的渴望,驱动更多品牌走向规模化和连锁化。

  除此之外,疫情的原因也加速了宠物行业的产能出清。原先不少门店规模较小,散户程度较高,一些店铺更多是以“夫妻老婆”店或者小型的初创企业模式经营,经不起疫情的打击。宠物服务端的供需缺口导致宠物市场的集中度有所提升。

  市场高速发展,不断进行资源和模式整合,以提高整个产业链的服务效率和服务质量。这其实是整个宠物行业的一个大机会,也是波奇宠物近些年持续线上线下布局的结果导向。

  线上流量线年的波奇宠物最早以“波奇社区”和“波奇商城”起步。2014年,波奇宠物App正式上线,弗若斯特沙利文的数据显示,按2019年注册用户数和截至2019年12月31日止9个月的平均月活用户数计算,波奇宠物App已是目前中国最大的以宠物为中心的在线社区。

  除此之外,根据波奇宠物的招股书,其在宠物社区和宠物电商的业务之外,从2015年开始,就开始考虑将服务延伸到B端和产业链中上游,以及其他细分领域,并加快生态整合的步伐。

  青岛双安作为国内领先的,拥有高端主粮、冻干食品等六大品类的全套研发与生产体系宠物食品生产制造商,2018年获得波奇宠物千万投资,双方合作的重点在于制作优质的宠物食品,不只做中国品牌的优质宠食,还要帮海外知名品牌在中国实现本地化生产与销售,满足中国养宠消费者对宠物健康越来越高的品质要求。

  除了上游的工厂布局,线下门店方面重金投资派多格。派多格作为拥有超5000家宠物连锁店的连锁品牌,也是全国最大的宠物人才培训中心。据相关新闻,波奇宠物和派多格在线下门店、人才培训、供应链等方面已有深度合作。

  一直以来,解决用户痛点的难度决定了竞争壁垒的高度,波奇用十二年时间,构建起自身又高又厚的竞争壁垒,也给行业的发展垫定了坚实的基础。

  国内宠物行业尚处于起步阶段,08年建立的波奇可以说是中国宠物生态平台的“鼻祖”,作为早就站在快速发展起跑线年间完成了涵盖生产制造、医药研发、活体繁殖、自有品牌、线下门店、人员培训的全产业链布局,无疑已经是最有潜力的种子选手。

  完整的生态布局为波奇接下里的发展开了一个好头,未来波奇宠物运用大数据可以实现更加精准的推荐算法和个性化分发,提升用户转化率。并且通过持续打通上下游,推出会员订阅体系,解决用户养宠知识、商品购买和服务需求,提供全生命周期服务。也可以与更多的线下门店进行合作,推出线下加盟连锁品牌,提升自有品牌市场占有率和认可度,为B端、C端用户以及品牌方赋能,持续跑出一条属于中国自己的宠物赛道。

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